手握一技之长靠智慧赢市场
——一名大中专毕业生的创业故事
“我在网上卖电动车，质量过硬，大家都很认可，现在每天都有单。有问题你直接电话联系我！”今年疫情期间，建筑行业相继复工复产，在东城海岳新区建设工地，吕学壮这位20多岁的辛寨小伙子，对着来临朐务工的一位四川籍建筑农民工说着，并把网上订单的一辆二手电动自行车交到他手上。
适应时代发展，找准自己定位。吕学壮毕业于临朐县职业教育中心学校，作为一名中职毕业生，凭借在校学习掌握的技能特长，在就业创业之路上不畏艰难，以乐观向上的积极心态应对生活的压力，担当起当代青年人的应尽职责。他们无论在求职择业实现就业创业梦想，还是疫情防控期间为大众服务解决民生难题方面，都彰显出了大中专毕业生不负韶华、勇于作为的时代风采！
求学长本领就业更从容
吕学壮在临朐县职业教育中心学校里，学的是机电专业，对机械加工情有独钟。他所在的机电班班主任高老师了解到吕学壮家庭情况比较困难，知道他7个月大时父亲车祸身亡，不到2岁母亲又改嫁，是靠爷爷奶奶一手拉扯大的一个建档立卡贫困户。高老师时常教导吕学壮要学会一技之长，靠本事吃饭，做个自食其力的男子汉。吕学壮也很懂事，学习刻苦，车工技能训练不怕苦、不怕累，敢于钻研，勤于实践，在潍坊市中职组车工技能大赛中荣获二等奖。
“我是一名孤儿，上学免学费，每年还有2000元国家助学金，毕业后决不能辜负社会的期望！”吕学壮走出校门，经学校推荐，他在临朐县人力资源市场招聘会上找到了一家减速机配件厂的车工工作。
学有所用，学有所长，正是吕学壮实现人生价值的愿望。他在车间遵守“6S”管理法，虚心向老师傅学习，独立操作磨车刀，CW6163车床干得顺手，车工技能大幅提高，加工的轴承座、半轴等配件精度高、质量好，得到用户的广泛好评。
刚上班那会儿，吕学壮为了贴补家用、孝敬祖辈，工作之余在县城摆地摊卖鞋。每天一大早，他跟着自家二大爷去鞋厂起货，白天在厂里上班，下班后就忙着晚上赶夜市。价格15至50元不等，每双鞋卖出去能挣个三五元，多至10多元，一直忙到晚11点钟。“年轻就该吃苦才有味道，虽然累一点，但过得很充实。”吕学壮谈到在朐城夜市摆地摊，心里深有感触。
买卖有市场微商辟新径
吕学壮上班离辛寨镇的老家有10多公里路，上下班骑着大舅送给他的一辆旧电动自行车。车子时常出问题，他凭借着自己在校学习的专业技能，就自己拆开捣鼓捣鼓，一来二去学会了安装维修，并对电动自行车维修有了兴趣。
在县城一些电动自行车专卖店，摆放着很多以旧换新的二手车，大多有点小毛病。吕学壮心想：“如果能修复好这些旧车子，便宜价格卖，性能不差，就一定会有市场的”。
于是，吕学壮先试着买回几辆旧车子，下班后进行细致维修，对旧车电瓶、车架、线路、车灯、传动制动装置等部件进行“会诊”，安装智能控制器，部件该换的换，报废的报废，直到维修的车子用起来性能不逊于新车。吕学壮发到微信群里给周边的朋友推销二手车，很快就有买家了。
这样，吕学壮“买过来卖”战场转入网上，在阿里巴巴的“闲鱼”以及“转转”等二手货市场，专做电动自行车营销业务，通过发微信朋友圈等方式，让人们端起手机、足不出户即可买到便宜的电动自行车。
虽然吕学壮岁数不大，网上营销时间不长，但是凭借质量过硬、物有所值、诚信经营，他的二手电动自行车在当地卖得很响。四川、重庆、湖南、安徽、黑龙江等外省的建筑农民工来到临朐务工，为了出行方便，找到吕学壮网店淘宝，三四百元买一辆二手车。等到工程结束更换建筑工地，或者返乡回家，这些农民工又把电动自行车退给吕学壮，拿到200元左右的货款。
吕学壮诚信经营有底线：“对来路不明的旧车一概不收。电机质保三年，预付定金，送货上门。”由于诚信在前，交易成交率高，网上也没有差评。这样，在上班空余时间做微商，几乎每天没有空单。临朐闲置团购群里网友纷纷留言——“你卖给我的电动车，骑了两年了，质量一直很好”“在你那里换过三轮车电瓶质量都很好，价格很实惠”。慢慢的，微商有了回头客。
一些专卖店看到吕学壮网上推销着实有办法，就纷纷邀请他为专卖店代卖新车，吕学壮在“闲鱼”“转转”上主卖济南轻骑电动自行车和“格林豪泰”电动自行车，并送货到潍坊、青州、昌乐等地。
服务无“空单”感恩新时代
疫情防控期间，微商又成为吕学壮服务大众的主战场。一次偶然的机会，得知辛寨镇一家养鸡户，由于疫情，几千只鸡，眼睁睁地，在鸡棚里一天天的成长，成本越来越大，又卖不出去，愁坏了养殖户。他从自己的100多个微信群或者网店开始发布信息，利用自己的微商优势，不断扩大团购群，白条鸡在他手里迅速脱销。
从正月开始，一直干到疫情形势缓和。吕学壮奔走在各大小区之间，挨家挨户把订单货品送到家。不仅帮助居家隔离的群众吃上新鲜水果、蔬菜，还让他们改善了生活，吃上了美味。既为养殖种植户解决了库存积压，又有了自己的创收。
前些天，吕学壮还没下班，就接到邻居打来的电话，说他奶奶的腰痛病又犯了。因为微商急着送货两天没有回家，吕学壮匆忙跟车间主任请假，提前下班就和妻子开车回辛寨老家，接奶奶来县医院检查治疗。“孙子大了成人了，一直和他大爷们轮流照顾我，冬天上楼房暖和，夏天在老家凉快，这孩子既懂事又孝顺。”86岁的奶奶看着吕学壮，心里是那么地满足。
“我是新时代的毕业生，感恩社会和学校的培养，保持乐观向上心态，扎实铺下身子，做有益普通百姓生活的微商更充实，不负创业的美好年华！”这是吕学壮的信念。现在，吕学壮自立创业就业，靠奋斗改变命运，既干好本职工作，又努力玩微商，疫情面前不歇班，加班加点，踏实过好每一天，走岀了属于自己的新天地。(临朐公共就业)