投资者关系活动主要内容介绍
一、电话会议问答环节：
1、2021年一季报业绩解读以及对2021年全年业绩展望。
公司一季度实现营业收入2.32亿元，同比增长138%；归母净利润3500万元，同比增长162%；归母扣非净利润3353万，同比增长207%，按照公司全年预定目标的规划和部署，公司一季度已超额完成原定计划，并突破以往年度单季最高产值，也给全年业绩迎来了一个良好的开端。
业务分类：尤其是公司重点发展的核心主业数控机床及其生产线业务的收入占比85%以上。装备部件的占比同比有所下降，也是公司对装备部件业务进行了战略性的调整，将原有客户群做了整合和业务缩减，保留了少数几家客户（如赫斯基、卡特彼勒、德马吉森精机等）。数控机床产品尤其是大型龙门和五面体龙门加工中心、精密卧加等高档机型的销售额增长明显。
2021年截至目前，公司订单和生产都很饱满和繁忙，3月份的收入在Q1中的贡献较多。4份的延续情况也较好，尤其是出货量明显增加，客户交货氛围活跃，下半年客户需求将继续保持旺盛，目前公司的订单已经排到了四季度。2021年，公司提出的内部管理思路是创新和效率，公司近几月已通过在生产管理和工艺方面的改进、机加工自动化软件投入与硬件改造升级，提升了生产效率，现有产能也有所提升；下半年公司的重点会放在提升新建项目的产能上，加大对大型龙门的增量，同时缩短对客户的交货周期，满足客户需求；公司会专注于产品创新，在保证产品品质的前提下，提升效率，给客户提供更好的服务。纵观2021年全年，公司有信心完成既定的目标并保持稳定有序的发展。
2、公司对装备部件进行战略性缩减的同时，是否考虑其对公司毛利率带来的影响，公司是如何看待的？
装备部件业务的毛利率在公司三大块业务中毛利率是相对较高的，短期来看装备部件业务的缩减会给综合毛利率带来一些影响。但随着装备部件的收入占比逐步减少，数控机床主业的收入占比逐步提升，并且随着数控机床业务规模的逐步增长，尤其是高档数控机床的业务占比逐步上升，规模效应也会带动数控机床毛利率的稳定或提升。但公司装备部件业务并不是完全放弃，出于对数控机床产品尤其是基础材料稳定性提升以及掌握国际前沿技术需求的考虑，铸件仅保留给德马吉森精机一家客户配套；钣焊件这块业务从去年Q4开始，公司主动缩减对外客户的数量，保留了少量批量较大和战略合作客户，主要也是减少了产品品种类型，钣焊件对外收入全年略会减少。但公司对核心客户的服务仍在布局，去年下半年已在加拿大投资成立了一家合资公司，因为疫情的原因加拿大工厂建设计划没有继续开展，成立的目的是为了更好的服务加拿大赫斯基客户，提升钣焊件的交付速度，增加客户的粘性，后续会考虑继续拓展业务和市场布局。
3、一季度的销售费用同比大幅增长，这是什么方面的原因？
公司销售费用包括：销售服务费、运费、职工薪酬、广告宣传费等。去年一季度因疫情原因，发货运输发生费用较少，展会和出差费用较少，薪酬方面因社保减免因素相对减少；今年一季度主要差异是在销售服务费，销售服务费主要数控机床业务对经销商的业绩奖励、顾问费、交机及服务费。顾问费是经销商介绍的终端客户，并且达成客户与公司直接签单时产生的给予经销商业务介绍费；业绩奖励是经销商完成年初与公司签订的全年业绩指标，公司会根据约定的完成比例给予相应的奖励；交机和服务费是公司有部分机型的交机和售后服务委托给独家经销商进行服务产生的费用。因今年一季度部分经销商的从整体订单和完成业绩情况来看，有些已经完成全年签订的业绩奖励的比例，所以今年一季度就做了业绩奖励的计提；交机与服务费往年一季度也计提较少，今年都按业务收入进行计提，因此今年一季度同比主要是销售服务费增长较多。随着公司数控机床类业务订单和销售收入的不断增长，销售费用总额也会增长，但销售费用占比会保持稳定。
4、公司应收票据的同比增长，公告解释是由PET瓶胚生产线收入减少导致，能否详细解释一下？
公司三大业务中数控机床类产品收入主要以票据结算为主，装备部件业务是以银行转账结算为主，原来的PET瓶胚业务主要是以美元结算为主。去年一季度装备部件收入占比大，加上PET瓶胚业务在2019年期末有一千多万的应收账款在去年一季度到期收款，所以现金流入相对较多。2021年一季度数控机床类业务占比较大，因此应收票据同比增长。
5、产业链方面，核心零部件方面产业链延伸新动向？
装备部件产业链方面，钣焊件和铸件自制，在大力发展数控机床业务的驱动下，钣焊件对外销售已逐步战略性缩减客户，优质资源用于数控机床内部配套，在提升效率、优化设计、改进工艺等方面对钣金件的内部配套能力还要进一步扩大。铸件对外只有一家客户，其他全部产能用于内部配套。当然随着数控机床类产品产量的进一步提升，不排除铸件的生产配套产能再延展。
核心功能部件产业链方面，全自动直角头、数控镗铣床的主轴（转台）、双工位卧加拖动式交换台、电主轴，未来会往五面头、万向头、摇摆头、延长头方向延伸，包括齿轮箱、旋转工作台的研发试制和批量化自制生产和应用。不排除未来走出国门通过外延式并购等方式布局数控机床核心功能部件的产业链。
另外公司也会在围绕与数控机床有关的其他产业配套端如刀具、直线电机、DD马达等方面寻找合作或整合的机会。
6、公司主要的应用领域的强项是在于精密的模具跟汽车这个领域。那如果再往一两年来看的话，这边有没有一些新的应用领域是我们未来可能突破会比较好的？
公司数控机床主要应用在如汽车、精密模具、机械设备等领域，去年占比增长较多的是机械设备领域，包括工程机械、机械加工、光伏设备等，此外航空航天、新能源等板块的需求也在加速。一季度看来，激光加工、轨道交通、风电等领域的增长还是比较多。未来公司在巩固原有细分领域如精密模具的基础上，随着机械行业的需求加大，包括投资类的产品等加工领域的需求，公司已开始产品布局，从去年四季度到今年已经开始显现出来。
7、目前对公司产品的需求，聚焦在哪一类机型？
目前市场需求较大的还是在高速、高精的机型，比如高速立加，龙门机型中如五面体龙门（一季度销售增加较大），以及能够实现高精度高效自动化生产线的卧式加工中心等。这些机型的销量增长也跟进口替代有关系，这些客户之前很多都是购买进口机床，尤其是五面体龙门和卧加，这也证明了国内客户正在认可国产的高端机床，公司数控机床产品的进口替代之路已经开启。
8、公司核心竞争力有哪些？
公司的核心竞争优势体现在：
（3）成本控制方面，公司原材料成本相对较低，公司口碑和信誉好，议价能力强。
（4）员工方面，公司拥有核心的技师团队，10年以上金牌员工100~200人，20年钻石员工也有几十人。公司的独特的企业文化，凝聚力强，员工离职率较低，员工稳定。
（5）技术创新优势：多项发明专利和实用新型专利以及外观专利；五大核心技术（误差控制、可靠性、复合成套加工、高性能装备部件、二次开发与优化）；多项省级科技奖项。
9、是什么原因造成公司离职率低？是薪资高还是企业文化？
（1）薪资方面，行业内由于地区不同不太可比。但是公司员工薪资待遇要比当地机械设备工厂高出10~20%。每年薪资水平会有上浮空间。
（2）环境方面，给员工良好环境，新工厂会配套好空调，做恒温车间
（3）企业文化方面，新员工企业文化第一课是董事长亲自授课；每个月都唱公司厂歌，鼓舞士气；公司工会成立爱心互助基金，子公司每年末都会对员工年老的父母进行春节慰问活动等。
（4）合伙留人方式，公司有两个持股平台，最多可以容纳100个员工，上市之前有70名核心员工进入持股平台。还有30个位置会给未来的新员工或者部分有培养潜力的年轻员工释放。
10、原材料涨价对成本端增加多少？是否调价？
原材料涨价在一季度显现不多，因为有一些原来的库存和原合同约定价格。钢板涨价对钣焊件成本会有些影响，钣金件对外销售二季度已调价；铸件原材料涨价对数控机床成本会有一些影响，公司数控机床部分产品已在三月份取消原来的销售政策，间接调价。公司会根据不同业务不同产品，以及客户不同需求、市场定价和产品差异化策略，通过在供应链管控、成本管控、生产效率提升、工艺改进、优化设计等方面控制和消化原材料上涨带来的成本上升，通过规模化产能提升，保持稳定的产品毛利率。
11、请问一下新厂房建设得如何了，什么时候能够投产？设计产能是多少？
主要设备已经进厂安装调试完成，其他配套设施也已基本完成，还有小部分设备正在调试，按原定计划5月底进行试生产。目前已有部分设备在试加工，整体有序地进行生产要到6、7月份。新工厂设计产能是10亿，要到明年开始逐步释放出来。
12、公司目前在车床领域的规划是怎样的？
公司对车床的定位是高档数控车床，包括车铣复合。目前车床产能规模不是很大，数控车床业务主要是以子公司英伟达品牌销售，目前主要产品是数控卧车。公司后续重点会放在大型卧车系列和立车等，会逐步提升数控车床的产能，加大研发投入，不排除会在适当的时机考虑一些合适的标的进行合作或收购，扩大数控车床产能。
13、公司在外延并购方面有什么计划吗？
公司上市的目的之一也是希望走出国门，首先是欧洲市场。设想的是：从德国、西班牙等国家进入欧洲市场，将来通过经销商参加海外展会，让国外客户认识国产品牌，认知国盛。公司已经有机床出售给德国、西班牙等国家，未来希望寻找有自营机床品牌的企业或者生产核心功能部件的工厂进行合作。
另外我们希望未来公司业务能够实现全球化，产品的生产和人员都做到本土化，能够在国外建立几个主流品牌，开拓国际市场。公司去年在加拿大设立公司，因为疫情的影响没有人员驻扎，后续会考虑派人过去，在服务好核心客户赫斯基的基础上，建立自己的维修服务中心，并且希望让公司的数控机床进入当地展示，或者就放在加拿大工厂加工，承接一些周边地区的加工业务，或者寻找一些钣焊件的新客户，并以加拿大配套加工为窗口将数控机床逐步进入北美市场。
14、公司2020年在模具行业以外的其他领域以及全国其他区域都做了较大的动作，公司目前在经销商渠道建设上是怎样的情况？
公司原本有八家独家经销商，他们目前业绩完成得较好。去年开始，又有部分区域经销商和一般经销商也正式发展为公司的独家经销商，区域上遍布济南、河北、天津、湖北、沈阳等地区。同时在泉州、大连、西安、重庆、厦门等空白区域，开始逐步培养区域经销商。另外在空白市场，公司开始在西南区（如湖南长沙、四川成都）等区域布局工程机械和军工领域，在西北陕西布局军工、航空航天航发、重器等领域，同时会加大在华东区域如安徽合肥等地布局汽车零部件领域。
15、公司要靠下游产品应用的领域，势必要在研发端、产品端和渠道端都进行布局，您刚才谈到了在经销商的地域上做了布局，那么在产品研发上，尤其是在跟客户的应用场景配套商，公司有没有做什么工作？有布局哪些新领域吗？
公司今年的研发方向已经确定，甚至未来一两年的方向也都有了规划。高端数控机床方面，公司现有型号覆盖比较全面，产品研发方向：
立加方面：高精高速18000-24000转速的V8和V11立加。
卧加卧镗方面：对刀镗、双面镗、多头镗等专机针对工程机械类的大型结构件、罐车、登高车、臂架等
龙门方面：桥式加五轴、桥式高速龙门、动柱龙门等，针对大型重型结构件、航天航空、精密模具、石油化工等。
车床方面：立车等。
五轴方面：五轴立式系列化，如350、800系列化；五轴龙门解决复杂曲面加工、解决二次装夹和提高精度。
卧式柔性生产线：在一台卧加设备上实现柔性自动化产线。
自动化线应用方面也是公司后续要进行延伸和拓展的方向。
总体来说，公司的产品布局除了磨床（目前还没有），会考虑全系列、多品种，未来在产品型号方面增加可选择性，在客户需求方面增加客户粘性，为客户提供一揽子解决方案。
16、企业要发展最终会伴随着规模化的增长，但是公司的业务定制化的程度偏高，这对公司规模化的发展和增长来说，会形成一定程度的障碍。您认为公司目前是规模经济型的发展模式，还是规模不经济型的？
公司前几年的发展在规模化方面追求较少，主要追求高质量的发展，追求盈利水平，希望做到美而精。但是随着公司走进资本市场，也是希望通过资本的力量尽快完成一些产业链的布局。后续公司在逐步做大规模的同时，也不会盲目地扩张，因为数控机床是一个需要技术沉淀的产品，它的规模化也不是很快就能显现出来的，尤其是高档数控机床，前期的测试与研发以及核心部件的研发都需要过程。
企业发展前期还是要具备优秀的盈利能力，有了利润再投入研发，再去布局合适的市场及细分领域。另外，公司希望装备部件这块的产业链变成一个核心竞争优势，会继续发展产业链的优势，确保公司保持稳定的利润增长。在发展过程中，公司还是会坚守稳健的发展模式，对标国际优秀企业，延续原有稳健的收款模式、良性的资金链和资金循环，维持和保证良好的国内机床的生态链，在各自的细分领域与同行参与有序的市场竞争，在竞争中成长，做好自己的同时，跟跑国际企业，长期稳健发展。
17、产品都是全款发货，但现金流这部分可能跟收入会有差异，最主要原因在于承兑汇票部分。公司在应收票据兑换现金方面是一个什么样的流程？
附：活动信息表
特定对象调研□媒体采访
□新闻发布会
□专场机构交流会
其他（电话会议）
□分析师会议
□业绩说明会
□路演活动
现场参观
时间2021年4月20日-30日
地点会议室
上市公司接待人员姓名副董事长、副总经理：卫小虎
董事、董事会秘书：卫红燕
证券事务代表：郭濮衔
附件清单无
日期2021年4月30日
（e公司写稿机器人“快手小e”完成。）