摘要说明：河洛大地，大型国有企业云集，多为行业排头兵。然而，在一些细分领域，洛阳仍活跃着一批不容小觑的中小企业
编者按
今年以来，机械制造行业面临巨大的下行压力，洛阳信成的拉钉产品受到的波动却很小：工厂满负荷生产，几乎没有客户拖欠货款。
拉钉，是数控机床主轴和刀具连接的重要零件。2009年，洛阳信成瞅准了这一细分领域，一门心思把全部精力投入小小的拉钉上面，改变了拉钉产品原有的零散生产方式，采用流水线大批量生产，规模优势明显，单品生产成本大幅下降。而对于质量的严格把控和生产流程的精细化管理，使产品得到了国内外客户的一致认可，很快在市场上打开了局面。
如今，洛阳信成的拉钉几乎实现了全国高端市场全覆盖，成为国内拉钉高端市场的龙头销售企业，年销售额1000多万元。信成拉钉还吸引了多家国际刀具大品牌，产品远销日韩和欧美市场，得到国外客商的高度评价。
小拉钉“铆牢”了信成发展的基础。2012年，洛阳信成又把目光投向了另外一个细分领域——取断丝锥专用火花机。
在机械加工中，丝锥、钻头等工具、刀具折断在工件里，是非常棘手的事情，常规的处理方法易对工件造成损伤。洛阳信成也曾备受这一问题的困扰，这促使公司研发一种专门用于取断丝锥的机器。
经过两个多月的研发，首台样品生产出来，试用效果不错。洛阳信成又生产了5台产品，先向老客户推销，没想到很快就销售一空。随后，企业将其视为主打产品，全面推向市场，得到了客户的一致认可。目前，该产品占据着全国约70%的市场份额，洛阳信成成为名副其实的“行业老大”，并牢牢掌握了产品的定价权。
在丁向阳看来，洛阳信成的快速发展得益于企业一直坚持“精”“专”发展理念。“很多发达国家的小企业，它们只做一两种产品，做得非常精、非常专，成为行业的佼佼者。”丁向阳说，中小企业拼规模、拼财力、拼资源都比不上大型企业，但如果针对某一产品或某一领域潜心钻研，做细分市场的老大，相对还是容易实现的。
“中小企业就是要做小事，并把小事做‘专’、做‘精’，才能得到客户的认可，产品才能无可取代。”丁向阳充满自信地说。目前，信成公司正通过电子商务渠道，实现制造商与用户的无缝对接。在占领国内市场后，取断丝锥专用火花机产品又成功走出国门，远销20多个国家和地区。